Asegurado
Tiene un riesgo y quiere dejar de pensar en él.
About · Wholesale
Insurance Wholesale
Between you and the carrier there is a lot of work. We are that work.
A wholesale is what happens when someone decides that running insurance deserved to be done well too.
¿Qué es un wholesale?
El mayorista del seguro.
Un wholesale es una agencia que no vende al asegurado final: trabaja para agentes y productores. Diseña sus programas, los coloca con la aseguradora o afianzadora correcta y opera la póliza durante toda su vida. El agente conserva la relación con su cliente; el wholesale pone la capacidad, la técnica y la operación que un despacho no puede sostener solo.
En seguros, "intermediario" suele significar alguien más en la cadena. Aquí significa alguien más haciendo el trabajo.
¿Dónde se para un wholesale?
Entre el agente y el mercado.
Una póliza pasa por cinco manos antes de proteger a alguien. El wholesale es la que conecta al agente con todas las demás, y la única que trabaja para él.
01 02 Agente o productor
Conoce al asegurado, entiende su negocio y le vende la cobertura. Es su cliente y así se queda.
03 Wholesale
Diseña el programa, lo coloca con el mercado correcto y opera la póliza todos los días. Trabaja para el agente.
04 Aseguradora o afianzadora
Asume el riesgo, emite la póliza y paga el siniestro. Prefiere recibir negocios bien armados.
05 Reaseguro
Toma la parte del riesgo que el mercado local no puede o no quiere retener. Ahí llegan los grandes riesgos.
¿En qué se diferencia?
Agente, promotor y wholesale no son sinónimos.
Los tres intermedian y los tres viven de comisión, así que es fácil confundirlos. La diferencia está en para quién trabaja cada uno y en qué hace después de la venta.
| Agente | Promotor | Wholesale | |
|---|---|---|---|
| ¿Para quién trabaja? | Para su cliente, el asegurado. | Para una aseguradora. | Para el agente o productor. |
| ¿Con quién coloca? | Con las aseguradoras donde tiene clave. | Solo con la aseguradora que lo contrata. | Con cualquier aseguradora, afianzadora o mercado de reaseguro. |
| ¿De quién es el cliente? | Suyo. | Del agente, con la cartera ligada a esa aseguradora. | Del agente. El wholesale no lo conoce ni necesita conocerlo. |
| ¿Qué hace después de vender? | Todo lo que alcanza: emisión, cobranza, renovación, claims. | Recluta, capacita y da seguimiento comercial a sus agentes. | Diseña, suscribe, emite, endosa, cobra, renueva y atiende claims. |
| ¿Exige exclusividad? | No aplica. | Sí, con la aseguradora que representa. | No. |
| ¿Qué gana el agente? | Su comisión y su tiempo. | Desarrollo comercial dentro de una compañía. | Capacidad, técnica y operación sin cambiar de compañía. |
Agente
- 01
¿Para quién trabaja?
Para su cliente, el asegurado.
- 02
¿Con quién coloca?
Con las aseguradoras donde tiene clave.
- 03
¿De quién es el cliente?
Suyo.
- 04
¿Qué hace después de vender?
Todo lo que alcanza: emisión, cobranza, renovación, claims.
- 05
¿Exige exclusividad?
No aplica.
- 06
¿Qué gana el agente?
Su comisión y su tiempo.
Promotor
- 01
¿Para quién trabaja?
Para una aseguradora.
- 02
¿Con quién coloca?
Solo con la aseguradora que lo contrata.
- 03
¿De quién es el cliente?
Del agente, con la cartera ligada a esa aseguradora.
- 04
¿Qué hace después de vender?
Recluta, capacita y da seguimiento comercial a sus agentes.
- 05
¿Exige exclusividad?
Sí, con la aseguradora que representa.
- 06
¿Qué gana el agente?
Desarrollo comercial dentro de una compañía.
Wholesale
- 01
¿Para quién trabaja?
Para el agente o productor.
- 02
¿Con quién coloca?
Con cualquier aseguradora, afianzadora o mercado de reaseguro.
- 03
¿De quién es el cliente?
Del agente. El wholesale no lo conoce ni necesita conocerlo.
- 04
¿Qué hace después de vender?
Diseña, suscribe, emite, endosa, cobra, renueva y atiende claims.
- 05
¿Exige exclusividad?
No.
- 06
¿Qué gana el agente?
Capacidad, técnica y operación sin cambiar de compañía.
Un promotor te ayuda a vender más de una aseguradora. Un wholesale te ayuda a vender más, y punto.
¿Qué hace un wholesale?
Todo lo que pasa entre la venta y el siniestro.
Vender la póliza es la parte corta. Estas seis cosas son la parte larga, y las hacemos con el mismo rigor para una Vida Grupo de veinte asegurados que para un casco de aviación.
Análisis y diseño del programa
Leemos el riesgo antes de cotizarlo: exposición, siniestralidad, condiciones generales y lo que el cliente cree que tiene contratado. Con eso estructuramos coberturas, sumas y deducibles que sí corresponden al negocio.
Colocación con el mercado correcto
Llevamos el programa a la aseguradora, afianzadora o mercado de reaseguro que mejor lo suscribe, no al que queda más cerca. Comparamos, negociamos y te entregamos la opción con su porqué.
Suscripción y actuaría
Modelamos primas, reservas y escenarios con datos, no con intuición. Cuando la aseguradora pregunta por qué el riesgo vale lo que vale, tenemos la respuesta antes que ella.
Emisión y endosos
Emitimos la póliza, revisamos que diga lo que se cotizó y corregimos antes de que el cliente la lea. Altas, bajas y cambios salen por Hypernet, no por una cadena de correos.
Cobranza y renovaciones
Damos seguimiento a la prima, avisamos antes de que venza y armamos la renovación con la siniestralidad real del año. La póliza no se cae por olvido de nadie.
Claims
Recibimos el siniestro, integramos el expediente, lo presentamos a la aseguradora y lo empujamos hasta el pago. Tú le dices a tu cliente en qué paso va porque nosotros ya te lo dijimos.
¿Hasta dónde llega?
Todos los ramos, un solo wholesale.
Un agente no debería necesitar un socio distinto por cada tipo de riesgo que le llega. Esto es lo que cabe con nosotros.
- 01
Seguros de todos los ramos
Comercial, Daños & Responsabilidad Civil y Seguros de Personas, incluidos los programas corporativos de vida, gastos médicos y accidentes. Lo que tu cliente ya tiene y lo que todavía no sabe que necesita.
- 02
Especialidades
Aviación, marítimo, agropecuario, riesgo político, ingeniería, líneas financieras, cyber y SRCC. Los ramos donde la mayoría de los despachos dice "eso no lo trabajo".
- 03
Fianzas
Diseñamos y colocamos fianzas administrativas, de crédito y judiciales con el mismo equipo y la misma plataforma que los seguros. Una sola conversación para el contrato y para la póliza.
- 04
Grandes riesgos y reaseguro
Cuando un riesgo no cabe en el mercado local, lo colocamos a través de intermediación de reaseguro y mercados internacionales. Tu cliente no tiene que buscar otro intermediario; tú tampoco.
¿Y mi cartera?
Sigue siendo tuya. Con la clave que convenga.
Según el ramo, la aseguradora y lo que acordemos, la póliza puede salir con nuestra clave como agente de registro o bajo la tuya, con nosotros operando detrás. En los dos casos el cliente es tuyo, la relación es tuya y no te pedimos exclusividad. Cambia quién firma los formatos, no quién tiene la cartera.
¿Quién gana con esto?
Los cinco eslabones.
Un intermediario que solo cobra por estar en medio le quita valor a la cadena. Uno que diseña, coloca y opera se lo devuelve a todos, empezando por quien menos lo espera.
El agente
Vende ramos que antes no podía ofrecer, con respaldo técnico para sostener la conversación con el cliente. Y deja de operar pólizas para dedicarse a lo que sí paga: vender y renovar.
La aseguradora
Recibe negocios bien armados, con información completa y suscripción previa. Menos idas y vueltas por expediente, menos errores de emisión y menos claims mal presentados.
El asegurado
Obtiene un programa diseñado para su riesgo y no para el catálogo de una compañía, y un siniestro que avanza sin que tenga que llamar tres veces. Nunca nos conoce, y así está bien.
¿Y si no eres agente?
También trabajamos contigo.
Si llegaste aquí buscando cobertura para tu empresa, el modelo es el mismo: diseñamos, colocamos y operamos tu programa con la aseguradora correcta y con nuestra propia tecnología. Solo que en tu caso hablamos directamente contigo.
¿Trabajamos juntos?
Tú conoces a tu cliente. Nosotros conocemos el resto de la cadena.
Si eres agente o productor y quieres colocar más ramos, operar menos y saber siempre en qué paso va cada póliza, hablemos. Estamos a tus órdenes.